Nuestros primeros pasos

Todo empezó cuando la profesora nos dio la consigna de armar un emprendimiento. Al principio parecía una actividad más del cole, pero apenas nos pusimos a hablar entre nosotras, nos dimos cuenta de que queríamos hacer algo que realmente nos representara. Así fue como se formó nuestro grupo: Lucía y Uma. Nos conocíamos poco así que no sabíamos muy bien que gustos y habilidades teníamos. Nos pusimos a charlar sobre lo que nos gustaba hacer, qué se nos daba bien, y qué nos gustaría vender si tuviéramos una marca real.

Después de un buen torbellino de ideas (algunas más complicadas que otras), llegamos a la idea de hacer atrapasueños, aunque esta idea no perduro mucho ya que no nos representaba del todo, ahi entra la idea de pulseras trenzadas. Sentimos que era algo que podía transmitir sentimientos, historias, momentos... y ahí fue cuando nació el nombre: Aurelia, con su slogan “Tu historia en un hilo”. Desde el principio supimos que queríamos vender un accesorio que tuviera un valor simbólico, algo que hable por quién lo usa.

Con la idea ya elegida, nos pusimos a investigar: qué materiales necesitábamos, cuánto costaban, qué tipo de hilos o dijes eran los más resistentes y lindos, dónde podíamos comprarlos, y qué tanto podíamos producir en el tiempo que teníamos. Fuimos a distintas mercerías y ferias de plaza para ver, analizar y con toda esta información en nuestras manos empezar a producir. Analizamos si era viable hacerlas nosotras mismas, y nos dimos cuenta de que sí, pero que íbamos a tener que organizarnos bien (cosa que nos costó un poco)

También empezamos a pensar a quiénes les podía gustar nuestro producto. Nos imaginamos personas jóvenes, creativas, que valoren lo hecho a mano y que les guste expresarse a través de lo que usan. Pensamos en los colores, estilos, en si preferirían algo simple o cargado de detalles. Para esto, realizamos un Google form con diferentes preguntas como: ¿Usas pulseras? ¿comprarías una pulsera para regalas? ¿qué precio te parece justo para una pulsera artesanal? ¿Qué te haría elegir una pulsera? ¿Compartirías una con tus papas? ¿Con tus amigos? ¿De qué colores te gustaría ver? entre otras

Ir al formulario usp=sharing&ouid=115369032384916413322

 Entender esos gustos nos ayudó un montón a definir cómo iban a ser nuestras pulseras. Unos minutos luego de enviar este formulario a todos nuestros conocidos y subirlo a nuestras historias de Instagram, otra de las empresas (también de pulseras) realizaron el mismo trabajo que nosotras, con las mismas preguntas y formato. Esto al principio nos molestó mucho ya que, de alguna manera, esa empresa estaba "robándonos" nuestras ideas, pensamos en cambiar de emprendimiento ya que, si este hecho se había ocurrido una vez, podía pasar muchas veces más y queríamos no tener competencia. Hablamos con nuestro profesor sobre esto y llegamos a la conclusión de que esto no tenía por qué interferir en nuestra empresa, y nos propusimos mejorar y no bajar los brazos porque en este mundo de empresas siempre va a haber competencia y no es algo necesariamente malo ya que de los otros también podemos aprender de algún error que hayan tenido (ara no cometerlo) o si algún idea nos gusta incluirla con nuestra escencia de Aurelia.

Después nos tocó diseñar la imagen de la marca. Elegimos los colores, pensamos el logo y escribimos nuestro slogan. Queríamos algo delicado, pero con personalidad. Algo que nos represente a nosotras y a la energía que queremos transmitir con cada pulsera. También armamos el blog que costó mucho porque nunca habíamos utilizado esta página y eran demasiadas cosas y nosotras ni siquiera habíamos empezado con el producto y el Instagram de Aurelia, donde vamos a ir mostrando todo lo que hacemos, cómo trabajamos y los productos que vamos creando. En esto ingresa una nueva integrante, Brisa Montobbio con muchos conocimientos sobre pulseras. Ella y su madre hacían pulseras como entretenimiento, lo cual ayudo muchísimo a la empresa la llegada de Brisa.

Empezamos a trabajar en el Plan de Negocio, algo que al principio no sabíamos ni por dónde arrancar, pero de a poco fuimos entendiendo que era clave para tener en claro nuestros objetivos, tiempos, materiales, inversión y todo lo que implica llevar adelante una empresa, por más chiquita que sea. Realizamos un excel con los costos:

En este Excel estamos realizando un regosto de costos y ganancias para un producto elaborado por los integrantes de nuestra empresa. Se detalla los materiales utilizados, su cantidad, costo unitario y el subtotal de cada uno, con el objetivo de calcular el costo total de producción. Este análisis nos permite tener un control financiero del emprendimiento para tomar decisiones basadas en los costos y beneficios reales

Compramos los materiales y comenzamos a producir. La más experimentada era Brisa, Uma tenía muchas ganas de producir mientras que Lucia avanzaba en la parte virtual (blogg, Instagram, Excel y demás). Ya hicimos varios modelos de pulseras, algunos en clase y otros en casa. Nos ayudamos de la tia abuela de Lu, quien ayudo con una parte de nuestra producción y a hacer trenzadas que nosotras no teníamos tan aceitadas. Nos vamos organizando para que todas podamos aportar, ya sea con ideas, haciendo los productos o pensando cómo presentarlos. Ahora estamos preparándonos para la primera muestra: diseñamos en una hoja como se vería nuestro stand, armamos la lámina con toda la info de Aurelia y pensando estrategias para darnos a conocer. Todavía quedan cosas por hacer y pensar, y como siempre buscamos mejorar. Estamos con mucha ilusión y ganas de mostrar todo lo que hicimos con tanto amor y dedicación.

Estos fueron nuestros primeros pasos, y aunque sabemos que todavía queda mucho por recorrer, estamos re orgullosas de todo lo que logramos hasta ahora.

Hoy, después de nuestra primera muestra, podemos decir que hemos crecido mucho. Al principio, no teníamos muchas expectativas, y nos sorprendió gratamente el resultado. Fue una experiencia increíble, no solo por las ventas, sino por el contacto directo con nuestros compradores. Nos encantó poder intercambiar ideas con ellos, ver qué les gustaba y qué no, y aprender de esa interacción. De hecho, esto nos dio mucha más confianza en lo que estamos haciendo. Vendimos una gran cantidad de pulseras, lo que nos motivó a seguir adelante con más fuerza. Ahora nos estamos preparando para la siguiente muestra, con nuevos modelos y más ideas para compartir.

Además de seguir produciendo, en Aurelia estamos siempre buscando nuevos públicos. Subimos flyers, pensamos en promociones y sorteos, y seguimos analizando si lo que vendemos es lo que realmente buscan nuestros clientes. Nos desafía constantemente saber si estamos llegando al público adecuado, si nuestros productos son realmente atractivos y si tenemos que seguir evolucionando. Sabemos que la clave es seguir siendo fieles a nuestra esencia, pero también estar dispuestas a adaptarnos y mejorar.

Análisis interno:

    PUBLICIDAD: Aspecto positivo:1) el video se compartio en instagram y llego a nuestros compañeros,,2)fue un video muy creativo y logro interes en quienes lo vieron.,,3)muestra nuestros modelos de pulseras

    aspecto negativo: 1)no es la mejor calidad.,,2)no se difundio en muchas plataformas.,,3)es muy corto.

  FLYER: aspecto positivo: 1) tiene información rápida y directa,2)es fácil de repartir,3)tiene fotos del producto que ofrecemos.    

 aspecto negativo:1)no es tan llamativo,2)le falta fraces ,3)a varias personas no les parece interesante nuestro flyer 

    STAND: aspecto positivo: 1)Les Genera confianza a los clientes ya que pueden ver y tocar el producto.,,2)hubo ´"ATRACCION VISUAL" por qué la decoración y presentación llamo la atención de docentes, compañeros y de los visitantes,.3) pudimos manejarnos muy bien como equipo.   

  aspecto negativo:1)nuestro cartel era muy sencillo.2)nos falto decoracion,,. 3)habia pocos visitantes en  nuestro stand

    ESTRATEGIA DE COMUNICACION C/LOS CLIENTES POTENCIALES: aspectos positivos:1) Ofrecimos el producto mientras explicábamos como lo hicimos,2) salimos a mostrar y ofrecerle a los chicos nuestras pulseras, 3) mostramos nuestra página de Instagram y les explicamos varias formas en las cuales eran útil nuestro producto..   

  aspectos negativos: 1) el stand de al lado no nos permitia explicar bien nuestro producto.,,2)nos falto mas carteles con ofertas, precios etc.,,3)nos costo que nos presten atencion los alumnos.

PRODUCTO TERMINADO: aspecto positivo: 1)quedo prolijo, lindo representa amistad y conexión con otra persona por eso es lindo para regalar,,2) genera confianza ya que al tocarlo te das cuenta que el hilo esta bien ajustado casi imposible de q se desate indicando que es un producto de buena calidad,3) son a medidas y personalizadas permitiendo sastisafacer al cliente y expresar  nuestra creatividad en diseños únicos      

 aspectos negativos:1)son todas el mismo tipo de trenzado,.2)nos falto el pakashing.,3)nos faltaron modelos para presentar.

Analisis externo:

 oportunidades: los flyer y el stand nos permitio llegar a mas personas fuera del colegio, aumentando ventas y difusion del producto  con nuevos clientes 

Amenazas: Tuvimos competencia con otros vendedores, el ruido no nos permitia comunicarnos bien..

Informe DE PUBLICIDAD:

Situación actual: el video se compartirlo en Instagram y luego lo compartimos con los compañeros.

Táctica futura: es subirlo en más lugares, grupos d WhatsApp e historias d otras personas para que así llega a más personas y ganar seguidores.

FLYER: situación actual: se repartieron algunos flyer, pero no los leen.

            táctica futura: poder repartirlos en otros lugares más concurridos para sumar posibles clientes.

STAND: situación actual: el stand llamaba la atención pero nuestro vecino nos robaba los visitantes.

táctica futura: poder hacer demostraciones en horarios más concurridos, con más carteles, mucho más producto con nuestro toque para marcar la diferencia, y no sentarnos al lado de otro stand con pulseras.

estrategias de comunicación: situación actual: se explicó el producto, pero no todos nos prestaron atención, colocamos un cartel con información y ofertas, también salimos a buscar clientes.

táctica futura: mostrarles el producto permitiéndoles q los toquen, miren y elijan o encarguen a sus gustos, vamos a tener más productos con más colores etc., poder hacer más ofertas, colocar carteles más llamativos, hacer sorteos y poder subir historias con encuestas para hacer un nuevo stock con otro trenzado o dijes.

producto terminado: situación actual: es de buena calidad lindos pero simples, se entrega con un packaging un poco normal, y sirve para regalar en varias ocasiones.

táctica futura: entregarlo con un packaging mejor con frases o consejos, aprender varios trenzados distintos investigar más mezclas de colores, algunos significados,